Como crear un modelo de negocio Freemiun y obtener un gran éxito.

La cantidad de emprendimientos a través de internet es casi infinita, pero en la actualidad es la popularidad del modelo Freemiun, éste cuenta con un gran volumen de seguidores, esta es una de su principal peculiaridad, dentro de este modelo de negocio a una parte de los productos se entrega a los usuarios sin costo alguno lo que definiríamos como la etapa "free" y la parte del producto determinada como "premium" sí genera costos para el cliente, a continuación analizaremos como crear un modelo de negocio Freemiun para que todos sus usuarios lo puedan utilizar y disfrutar según sea sus requerimientos.

El modelo de negocio Freemiun posee ventajas y desventajas, aunque una fraccion del producto se ofrece gratis esta tiene su limitación bien sea de tiempo ya que para consumirlo y disfrutar de todos los beneficios, debes de cancelar una tarifa establecida, por otro lado también podría estar limitado por las funciones, tiene un límite establecido que al agotarlas debes pagar para continuar usando el producto, puede estar restringido a un numero de usos determinado o a la capacidad representado por ejemplo en Gb, puede estar condicionado a un sector económico o social como por ejemplo deportivo, en fin, solo el usuario podrá definir el tipo de servicio que desea de acuerdo también a sus capacidades financieras y requerimientos.

Claves del modelo de negocio Freemiun.

Valor.

Cuando se oferta una parte del producto gratis se considera que esta cumpla con las expectativas del usuario a fin de que este se conecte inmediatamente con lo ofertado y con la promoción del modelo se busca cubrir de forma excepcional las necesidades o requerimientos del usuario, la relación de costo y beneficio es magnífica atrayéndonos al modelo de negocio Freemiun y su plataforma, es importante que a el nivel básico o “Free” por ningún motivo se le reduzcan los beneficios o funciones para poder ingresar al nivel avanzado o “premiun” ya que podría ocasionar el rechazo de los usuarios y retirarse del servicio o producto.

Volumen.

Cuando hablamos de cómo crear un modelo de negocio Freemiun debemos considerar que la cantidad de usuarios del modelo “premiun” sean suficientes como para poder cubrir los costos de los que utilizan el modelo básico o “free”, solo un buen cálculo del volumen de usuarios que pagan el servicio será la clave para la sustentabilidad del modelo de negocio que establezcas, por ello, cuando decidas proponer un modelo Freemiun para un negocio determinado, debes proyectar muy bien la cantidad de dinero que pretendes generar en las dos versiones tanto la básica como la avanzada.

Conversión.

Cuando hablamos del modelo de negocio Freemiun y de sus ventajas y desventajas, la conversión según la forma como se aplique podría pertenecer a alguna de estas, el principal objetivo de quien emprende, es que los usuarios del modelo básico o “free” se sientan atraídos de alcanzar o pasar al modelo “Premiun” esto sin que el usuario sea bombardeado o aturdido por gran cantidad de mensajes, esto debe hacerse de forma gradual y permitiendo que este según sus capacidades y necesidades decida oportunamente pasar de un nivel al siguiente, en todo caso es fundamental alcanzar el equilibrio de promoción que motive a incluirse en el nivel “Premiun”.

Canibalización.

Es primordial tener claro el punto de equilibrio entre "free" y el "premiun", es decir, el nivel “free” debe de cubrir las necesidades fundamentales del usuario, dejando siempre expectativa de querer ascender de estamento al “premiun”, donde obtendrá beneficios mayores a los de la categoría anterior, se debe cuidad mucho de que el nivel “free” no abarque parte ni mucho menos la totalidad de los beneficios que solo se pueden encontrar al ingresar al nivel máximo pero cuidando el no desmotivarlo en este proceso.

Precio.

Este es un aspecto fundamental del cual dependerá el éxito o no del negocio, el establecer precios y costos de producción debe ser objeto de un estudio profundo y adecuado para garantizar el éxito de la organización, en uno de los aspectos anteriores hablamos de conseguir que el nivel de usuarios “premiun” sea el que cubra los costos de los usuarios “free”, es posible que en un principio no se alcance, hay que establecer los mecanismos para que en un plazo muy breve se pueda alcanzar esta primera meta y luego con planes a mediano y largo plazo poder generar las ganancias deseadas o sobrepasarlas.

Mercado.

Para definir como crear un modelo de negocio Freemiun, debemos de considerar muy seriamente el mercado en el cual pretendemos posicionar nuestro producto, debemos incluir o incentivar a que un gran volumen de usuarios participe o se registre, de ello dependerá nuestras estrategias de publicidad y captación, debemos alcanzar un nivel de competitividad optimo que nos permita atraer a clientes para que se inicien en “Free” y que progresivamente avancen al siguiente nivel, permitiéndonos generar los ingresos deseados para nuestro modelo de negocio.

Viralidad y Escalabilidad.

En el modelo de negocio Freemiun, la viralidad representa la creación de estrategias de publicidad o promoción que permitan la captación masiva de usuarios sin que implique incremento de costos excesivos o elevados, que guarda relación con la escalabilidad, ya que esta permite que los costos de producción de nuestro negocio crezca muy des aceleradamente siendo esto completamente diferente a nuestros niveles de ingresos los cuales se multiplican mejorando la rentabilidad del negocio, ambos elementos representan parte del equilibrio financiero de nuestro negocio pero deben saber manejarse adecuadamente.

En el modelo Freemiun, su plataforma nos permite captar un gran número de usuarios o clientes, que atraídos por obtención de beneficios de forma gratuita, se inician en la etapa del modelo llamada básica o “free”, la aplicación de las claves antes expuestas nos permitirán atraerlos de forma progresiva al siguiente nivel que definimos como “premiun”, éste último define la rentabilidad o no de nuestro negocio, solo que debemos manejar de forma muy sutil e inteligente la forma en que atraemos y hasta dónde llevamos al usuarios o consumidor, evitando alejarlo o que pierda el interés en nuestro producto, el éxito de lo que ofrecemos dependerá mucho de las estrategias o claves que implementemos en nuestro modelo de negocio Freemiun.

Jhonathan Guglielmelli

Soy Técnico en Relaciones Industriales. Redactor de Contenidos Freelancer, en la actualidad me encuentro adentrándome en el mundo digital, marketing y SEO.